Bij Circle8 werken we dagelijks met zelfstandige professionals in IT, HR, finance en recruitment. In gesprekken over tarieven en positionering komt het thema ‘ongelijkheid’ vaker naar voren dan veel mensen denken. Niet in de vorm van bewuste discriminatie, maar juist in de onderstroom: tariefverwachtingen, zelfvertrouwen, onderhandelingen en beeldvorming.
In deze blog neem ik je mee in wat de cijfers zeggen, waar de risico’s zitten en belangrijker, wat jij als vrouwelijke professional (of opdrachtgever) kunt doen om wel voor gelijk speelveld te zorgen.
Wat zeggen de cijfers?
Uit recente rapporten van het CBS en BrightPensioen blijkt dat vrouwelijke zelfstandigen in Nederland gemiddeld 7 tot 10 procent minder verdienen dan hun mannelijke collega’s. Bij vaste dienstverbanden is het verschil groter, maar ook in de wereld van freelance, detachering en interim bestaat er dus nog een tariefkloof.
Interessant: het verschil lijkt kleiner in sectoren zoals communicatie en onderwijs, maar blijft hardnekkig aanwezig in IT, tech en zakelijke dienstverlening, precies de branches waarin veel Circle8-professionals actief zijn.
Maar waar zit het verschil echt?
Er is niet één oorzaak. Maar er zijn wel patronen:
1. Tariefvraag versus tariefbod
Veel vrouwelijke professionals vragen structureel een lager starttarief bij het pitchen of solliciteren op een opdracht. Niet uit onzekerheid, maar uit realisme of bescheidenheid.
Gevolg: de ruimte voor onderhandeling is vanaf de start kleiner.
2. Zelfbeeld en positionering
Mannen noemen zichzelf sneller 'senior' of 'specialist'. Vrouwen kiezen vaker voor een veilige omschrijving, zelfs met vergelijkbare ervaring.
Gevolg: opdrachtgevers waarnemen verschil waar dat er inhoudelijk niet is.
3. Netwerk en zichtbaarheid
De best betalende opdrachten worden vaak ingevuld via warme netwerken. Vrouwen zijn daarin soms minder actief aanwezig of uitgesproken in hun tariefverwachting.
Gevolg: toegang tot hogere tarieven blijft beperkt.
En nu? Wat kun je doen als zzp’er?
Marktconformiteit bepaal je niet alleen maar met data, moed en strategie.
1. Ken je waarde
Onderbouw je tarief met expertise, resultaten en vergelijkbare opdrachten.
2. Positioneer je stevig
Gebruik woorden die je kracht en ervaring benadrukken. Senior, strategisch, leidinggevend en als het zeker terecht is dan moet het in je profiel staan.
3. Durf te onderhandelen
Een tarief is geen statisch getal maar een reflectie van vraag, aanbod en onderhandeling. Bouw ruimte in, oefen je pitch en spreek je tarief uit met overtuiging.
4. Versterk je netwerk
Zorg dat je zichtbaar bent op de plekken waar de opdrachten ontstaan. Online en offline. Sluit je aan bij netwerken, meld je aan bij detacheerders die je positie versterken en deel je expertise actief.
Wat kunnen opdrachtgevers doen?
Echte gelijkheid vraagt ook iets van opdrachtgevers. Transparantie in tariefbeleid, kritische reflectie op selectiecriteria en een actief beleid op diversiteit zorgen voor betere matches én betere resultaten.
Bij Circle8 pleiten we voor:
Transparante tariefranges bij aanvragen
Inclusieve briefing en selectie zonder tunnelvisie
Bewust inzetten op diversiteit binnen talentpools
Conclusie: Gelijke kansen ontstaan niet vanzelf maar ze zijn wél te creëren
De loonkloof is aan het krimpen, zeker binnen de zzp-wereld. Maar zolang verschillen in positionering, zelfbeeld en netwerkkracht blijven bestaan, blijft het opletten.
Bij Circle8 helpen we zelfstandige professionals, man en vrouw, om hun waarde goed te positioneren en opdrachtgevers te helpen met eerlijke, transparante werving. Want uiteindelijk is tariefgelijkheid geen ideaal maar een kwestie van goed samenwerken.
